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练好内功 —聚焦《国家基本药物目录》出台

作者:杨放   单位:川抗制药   时间:2011-06-30

《国家基本药物目录》的出台,不仅仅是目录本身产品结构和数量发生了变化,而且随着基本药物实施意见和目录的公布,相关配套政策文件也在加紧制定中,因此备受制药企业和医药商业关注。

前几年目录的运行模式一直是“有目录制度,没有配套的政策”,而这次新的目录是以医疗改革中“抓小放大”政策为背景,以“政府推动”为营销动力的基础,以全国所有消费者都“必须消费”为市场前提。所以,这307种药品的营销战略就是摆在所有医药企业面前的重要课题。作为制药企业必须明确《国家基本药物目录》对制药企业营销战略的关键影响。                   

基本药物目录的实施是国家医改“三基”中的重要一环,是实现基本医保广覆盖的重要保障措施之一。

川抗制药唯一入选目录内的品种只有一个利福平胶囊(国药准字H51020161),由于该产品是个老品种,加上市场营销原因目前未生产。就目前而言,《国家基本药物目录》的出台,对川抗制药没有直接影响,但基本药物实施过程中的一些措施,比如招投标是否对以后其他非基本药物的医保品种招投标带来示范,值得思考。

目前基药的招投标方式采用“安徽模式”,即“价量挂钩、双信封制、一品一规一厂家”,并已基本得到各地政府的采纳,这无疑给厂家带来严峻的考验,政府要保质保量,还要低价。由于政府买单,拼价格就不可避免。这就要求企业做到两点,一是成本有竞争力,规模要大;二是品种有特色,或为独家品种(或在一段时期品种先上市)。但国内大部分企业很难做到,企业的品种同质化严重、低水平重复,因此这种模式会让很多企业一夜之间因产品未中标而失去一个市场,这种政策对企业销售的影响面巨大。

从企业层面,如何应对政策的不利面,关键在于练好内功,构建新的营销模式,通过提高产品质量、提高技术水平和扩大规模并科学化管理来降低成本,持续开发有竞争力的新产品;从集团层面,我们建议要布局好集团内部企业的产品链建设,有了产品链,才会有成本和规模优势,才会有竞争力。另一方面,企业要加快、加大产品研发,加大技术创新力度,形成自己的特色品种,拥有自主知识产权和核心竞争力。唯有这样,企业才能生存和发展,而我们作为集团科研板块延伸的企业,理应体现自身的特色和强大的实力。

杨放  女,研究员,1983年毕业于华西医科大学,2008年3月北大医学部EMBA。1983年7月进入四川抗菌素工业研究所工作,曾任中药部主任,现任国药川抗制药有限公司总工程师。工作以来,她先后从事、支持了多项制剂和中药研究,其中五味子软胶囊戒毒、中药金甘解毒丸等17项成果获得临床或生产批文,申报并授权专利9项。

 

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